合生元奶粉全面加速电商攻略,沃蓝新品首站登陆京东

原创 PC4f5X  2021-03-13 15:34 

原标题:合生元奶粉全面加速电商攻略,沃蓝新品首站登陆京东 来源:小食代foodinc

昨天,健合集团旗下合生元沃蓝系列正式登陆京东平台,这也是合生元首款专属电商渠道发售的婴幼儿奶粉新品。

小食代了解到,经历了去年的疫情考验,健合已将电商渠道列为今年要重点突破的渠道之一。在该公司看来,电商渠道和传统线下渠道所覆盖的消费人群以及各自的消费特点均有所区别,沃蓝作为一款“电商专供”婴配奶粉,将有助于公司进一步提高在电商奶粉市场的渗透率和占有率。

深化电商布局

事实上,在去年疫情的大背景下,包括奶粉在内的母婴类产品在的电商渠道的增长速度明显加强。

去年年底由尼尔森零售研究与CBME、时尚育儿消费者研究组联合发布的《2020年母婴未来消费新趋势洞察报告》中指出,从奶粉品类渠道表现来看,电商渠道增长明显,母婴渠道则相对放缓。《报告》数据显示,去年1-7月电商渠道有25.4%的增长,母婴渠道的增长比例则为1.4%,其他线下渠道则下滑明显。

电商渠道高速发展的趋势在合生元去年的业绩表现中也得到了印证。2020年第三季度,合生元奶粉在中国区销售额增幅达到12.6%,健合集团婴幼儿营养及护理用品业务(BNC)电商全平台GMV同比增长64%。

公司方面介绍,其于2014年已宣布入驻京东平台,此番携手是希望依托京东的大数据、优质客群等优势,加速构建更多元、更直达的渠道模式。“合生元沃蓝系列奶粉通过京东平台发售,是公司在原有线上线下渠道优势下进一步深化电商布局的又一重要体现。”该公司表示。

开拓新人群

资料显示,沃蓝系列婴幼儿配方奶粉在去年3月已获得配方注册。截至目前,健合集团已有星耀(阿尔法星、贝塔星、派星)、有机、可贝思羊奶粉、沃蓝、满乐、素加和贝素贝加共9个系列的婴幼儿配方奶粉通过了配方注册,产品矩阵全面聚焦了高端、超高端以及有机、羊奶、HMO等细分领域。

小食代今天在合生元京东官方旗舰店看到,沃蓝2段800克/罐的售价为298元,3段800克/罐的售价为278元。从售价来看,沃蓝比合生元其他超高端进口产品线的价格实惠,但相对于满乐、素加和贝素贝加等本土产能的产品要高一些。从配方来看,沃蓝系列主打法国奶源以及SN-2 PLUS母乳脂肪技术创新配方等卖点。

不难发现,该公司还希望借助沃蓝在电商渠道占据新的产品价格带以及覆盖新的消费人群,由此挖掘更广阔的市场空间。

健合合生元方面向小食代表示,将沃蓝作为首款专属电商渠道发售的产品是基于公司对渠道和消费者行为的洞察所作出的决策,原因是选择在线上购买奶粉的和在线下母婴店购买奶粉的通常不是同一群消费者,前者更多是95后的新生代消费者,讲究品质和便捷的购物体验,线上是他们生活和消费的重要场景。

健合集团中国区CEO李凤婷则表示,该公司希望将产品品质和与创新渠道形式有机结合,“为新生代妈妈们传递轻松育儿、快乐育儿的方式和理念”。

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